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近日，筆者在走訪各大門(mén)企之時(shí)，聽(tīng)到許多人在念叨著網(wǎng)上門(mén)博會(huì)這樣一個(gè)新鮮的詞語(yǔ)，不禁感到好奇，這網(wǎng)上門(mén)博會(huì)究竟是"何方神圣"，竟然引得大批企業(yè)趨之若鶩?

據(jù)了解，網(wǎng)上門(mén)博會(huì)是由環(huán)訊傳媒發(fā)起的，于互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的與實(shí)體展會(huì)相對(duì)的網(wǎng)上門(mén)業(yè)展覽會(huì)。

實(shí)體展會(huì)分析

近年來(lái)，各種建材展會(huì)、門(mén)業(yè)展會(huì)在各地興起。而展會(huì)已然成為企業(yè)效率的營(yíng)銷方式。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)展會(huì)的開(kāi)展，以相對(duì)的低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，同時(shí)較大程度地接觸潛在客戶。而展會(huì)所提供的地利之便也有利于企業(yè)之間互相學(xué)習(xí)，企業(yè)與客戶之間的合作交流等等。

但是即便如此，展會(huì)的效果也不盡如人意。到目前為止，相對(duì)影響力較大的門(mén)業(yè)展覽會(huì)只有永康國(guó)際門(mén)業(yè)博覽會(huì)、北京國(guó)際門(mén)業(yè)展覽會(huì)、廣州門(mén)業(yè)博覽會(huì)、上海國(guó)際門(mén)業(yè)博覽會(huì)、廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)以及深圳國(guó)際門(mén)業(yè)博覽會(huì)。然而，這六大展會(huì)也因?yàn)殚T(mén)業(yè)市場(chǎng)的疲軟而顯得并不景氣。

據(jù)中***業(yè)網(wǎng)CEO陳偉峰介紹，現(xiàn)下國(guó)內(nèi)的許多展會(huì)，良莠不齊，很多時(shí)候企業(yè)很難判斷一個(gè)展會(huì)的效果能否達(dá)到預(yù)期。"很多展會(huì)受實(shí)體的***，效果不會(huì)很大。而企業(yè)參加展會(huì)的時(shí)候，需要支付展位費(fèi)、展位裝修費(fèi)、人工費(fèi)、物流費(fèi)等等，各種費(fèi)用一加，少則幾萬(wàn)多則十幾萬(wàn)。再加上宣傳和廣告的費(fèi)用，一次參展，需要花費(fèi)企業(yè)幾十萬(wàn)甚***百萬(wàn)。而其中的問(wèn)題就在于，幾十萬(wàn)的資金投入，卻不一定會(huì)有效果。這也是很多企業(yè)現(xiàn)在對(duì)展會(huì)"望而卻步"的原因。"

一般來(lái)講，一個(gè)單獨(dú)的門(mén)業(yè)展會(huì)，持續(xù)時(shí)間為特定的某3天。特定的時(shí)間***也會(huì)造成許多人錯(cuò)過(guò)展會(huì)，從而失去商機(jī)。再加上實(shí)體展會(huì)本身所固有的一些設(shè)施、管理等方面的弊端，實(shí)體展會(huì)的效果也是每況愈下。

　　什么是網(wǎng)上門(mén)博會(huì)?

　　為了解決實(shí)體展會(huì)的弊端，從根本處讓企業(yè)、經(jīng)銷商輕松參展，2012年，環(huán)訊傳媒開(kāi)設(shè)了首屆網(wǎng)上門(mén)業(yè)博覽會(huì)。

　　"實(shí)體展會(huì)往往受時(shí)間、地域的***，流失了許多商機(jī)。這次我們開(kāi)設(shè)網(wǎng)上門(mén)博會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)的快速、便捷、易操作，避免了企業(yè)參加實(shí)體展會(huì)會(huì)碰到的各種問(wèn)題。而且，在時(shí)效上，是全年365天都在進(jìn)行的。"環(huán)訊傳媒總經(jīng)理陳總告訴筆者。

　　目前為止，全國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了6億之多，幾乎覆蓋了所有的客戶群體。在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，參展的企業(yè)和經(jīng)銷商足不出戶就可以"遍覽天下"。

　　怎樣克服互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性?

　　互聯(lián)網(wǎng)雖然便利，亦有其局限性。天南海北的參展人員如何確定顯示屏上顯示的信息真?zhèn)文?

　　作為一個(gè)仿真的虛擬世界，如果信息是虛假的該怎么辦?對(duì)此，陳總表示，環(huán)訊旗下專門(mén)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)過(guò)方案探討。***后，確定了如下方案。

　　1. 嚴(yán)格審核企業(yè)信息，并派遣專員深入企業(yè)。

　　"當(dāng)確定了企業(yè)的參展資質(zhì)后，我們都會(huì)派遣專門(mén)的業(yè)務(wù)員走訪企業(yè)，確保企業(yè)各項(xiàng)信息的真實(shí)性，為前來(lái)參展的訪客呈現(xiàn)真實(shí)的企業(yè)。"

　　2. 制作360°全景圖，真實(shí)再現(xiàn)企業(yè)的面貌

　　除了派遣專員之外，還會(huì)有攝制團(tuán)隊(duì)深入企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)攝制等手段把企業(yè)的產(chǎn)、管理、員工面貌、產(chǎn)品等"復(fù)制"到網(wǎng)上展位上，讓經(jīng)銷商從各個(gè)方面來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè)。

　　"除此之外，我們還會(huì)不定期地進(jìn)行信息調(diào)查等。這樣的一系列步驟下來(lái)，能夠有效地克服互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性，相比實(shí)體展會(huì)而言，做到花費(fèi)更省、效果更好。"

　　企業(yè)怎樣確定網(wǎng)上門(mén)博會(huì)的效果?

　　作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)的作用是促進(jìn)企業(yè)與客戶之間的交流。而一個(gè)展會(huì)的功能莫過(guò)于此。那么網(wǎng)上門(mén)博會(huì)在確保企業(yè)效果上，有什么妙招呢?

　　陳總介紹，首先是在企業(yè)與顧客的交流上。每一個(gè)企業(yè)的展位上，都會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)的聊天工具，參展的顧客可以選擇聊天、視頻或是留言。這樣就是一個(gè)面對(duì)面的交流，能夠讓企業(yè)和客戶之間在***時(shí)間就能夠聯(lián)系上。

　　第二是在展會(huì)的宣傳上。網(wǎng)上門(mén)博會(huì)不單單是一個(gè)局限在網(wǎng)絡(luò)上的展會(huì)。"線上的展會(huì)，也需要通過(guò)線下的宣傳。"陳總說(shuō)道，"我們把網(wǎng)上門(mén)博會(huì)和實(shí)體展會(huì)結(jié)合起來(lái)，為此，我們也和國(guó)內(nèi)諸多的門(mén)業(yè)展會(huì)確立了合作關(guān)系。通過(guò)線上和線下的宣傳推廣，把網(wǎng)上門(mén)博會(huì)的招牌打響。"

　　第三，會(huì)有專門(mén)的商機(jī)部門(mén)給相關(guān)企業(yè)進(jìn)行年度的全程服務(wù)，提供信息，讓企業(yè)用少的代價(jià)了解全球多的采購(gòu)代理商機(jī)。

　　此外，網(wǎng)上門(mén)博會(huì)也和眾多的媒體、業(yè)內(nèi)權(quán)威人士確立了合作，為本次展會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道，同時(shí)為參展企業(yè)提供品牌、營(yíng)銷等方面的技術(shù)支持。

　　陳總告訴筆者，21世紀(jì)早已是一個(gè)信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)埋藏的"寶藏"數(shù)不勝數(shù)。要獲得寶藏，就要花時(shí)間、花精力。

　　現(xiàn)在，首期網(wǎng)上門(mén)博會(huì)的招商活動(dòng)正進(jìn)行得如火如荼?？粗絹?lái)越火的項(xiàng)目，陳總坦言："在構(gòu)思這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我就預(yù)感到效果會(huì)不錯(cuò)。這說(shuō)明現(xiàn)在許多的企業(yè)都在"走出去"，門(mén)業(yè)市場(chǎng)雖然疲軟，但是還是有機(jī)會(huì)、有生機(jī)。"